自由教練招生時，最煩惱的問題之一，是定價。
雖然收費低有點委屈，但更怕收費高沒學生，所以常見的做法是「便宜體驗課」或「買多堂，就優惠」。
偏偏這兩樣，都是我認為不該做的事，我想談三個點，為什麼你不該削價競爭。
用時間計費的謬誤
想像一下，你準備要搬新家，花錢請清潔阿姨來打掃，阿姨的收費是照時間算的，2000元/一天。
A阿姨，花了三天時間，把房子內外整理的乾乾淨淨。你的花費 = 2000×3=6000元
第二次你又要搬家，一樣請人來打掃，這次請到B阿姨。
三天過後，B阿姨打電話來，說你的屋況太差，需要再五天才能完成。結果苦等了一個禮拜，你的花費 = 2000x(3+5)=16000元
這故事，你不覺得哪裡怪怪的嗎？
先假設兩次的屋況一樣，
A阿姨用更短的時間完成工作，她可能動作更快，用了掃地機器人＋強力吸塵器，還知道厲害的清潔劑品牌，卻賺到比較少的錢。
相反的，效率比較差的B阿姨，賺了將近三倍的薪水。
這就是用時間計費的謬誤，自由工作者的定價策略，時常是：
・「完成這項工作，需要耗費我多少時間」x「市場行情(或我希望的時薪)」＝ 我的收費
如此一來，越專業有效率的人，反而獲得較少的收入。
人力是稀缺資源，不應該折價
當然，自由教練教課，通常照一堂一堂課收費，很難不用時間計價。
但你教一堂課，備課＋上課＋課後紀錄，算80分鐘好了。就算學生一次買50堂，你一樣每堂要花80分鐘，為什麼要折價？
記得，你的體力和時間有限，你又不是Netfilx，一個人看或一萬人看成本都一樣，何況連Netfilx都不折價了。
老師的目標 v.s 教室的目標
多堂優惠目標是「促進消費」，如果換成是我是消費者，我也想要買多有優惠。
然而，如果你知道的話就知道，多堂數折扣的最大利益者是場館，因此各大健身房都是這麼做的，所以消費者習慣了，老師也習慣了「買多就要算便宜」。
但當你是自由教練時，事情就不一樣了。因為
多堂數 = 你的承諾/壓力⬆️，工作時間⬆️，單位收入⬇️
我給多堂優惠的理由
講這麼多，我的課有沒有優惠，有！
但我的理由是「我希望支持認真上課的同學」，而不是「刺激消費」。
因為多堂優惠在現實層面對我沒好處，但感性層面，我希望常看到我喜歡的學生，知道有些人很認真想進步，也感謝他們願意掏錢養我。
所以我的做法是，不教便宜體驗課，固定12堂一期，舊生不漲價。
我持續提醒自己的是：「如果收不到學生，是我能力要再加強，不是要降價。」以上是我個人的觀點，可能和你不同，參考參考就好～